電気を売るにも照明器具を売らねば：AIの7つの入口、サービス提供者はどの層に賭けるべきか？

モデル提供元の一気通貫が各層に及ぶ

この7つの入口を振り返ると、モデル提供元はほぼすべての層に足を踏み入れています。サービス層にはMCPとManaged Agents、パソコンとクラウド常駐には自ら参戦、IMにはClaude Tag、ブラウザにはChatGPTデスクトップ版。自社のチャットボックスを守るだけでなく、エコシステム全体に関与しようとしています。

なぜこれほど急ぐのか。おそらくAgentic OSがいずれ成熟すると見込んでおり、今ユーザーを掴んでおかなければ、後からではチャンスがなくなると判断しているからでしょう。もちろん卵を一つのカゴに盛るつもりもありません。

OpenAIが最も野心的です。左でChromeを叩く：デスクトップアプリにWebMCP対応ブラウザを内蔵し、8月にはGoogle Chrome、Cloudflare、ShopifyとWebMCPハッカソンを開催しました。右でAppleを蹴る：Jony Iveのioを買収しハードウェアを手がけ、第一弾製品は早くても2027年2月以降の出荷となる見込みです。

フォーマットについては意外と現実的です。GPTsは12月11日に引退し、skillsとMCPによるpluginに切り替わり、ChatGPTデスクトップ版はClaudeのplugin marketplaceフォーマットを直接読み込むようになりました。MCPはもともとAnthropicが提唱したもので、両者はますます似てきています。サービス事業者にとっては良いことです。一つのツールセットで両方に対応できるからです。

オープンソースが先に示し、大手が追随する

この入口変化の波は、オープンソースコミュニティが重要な推進役を担いました。2023年のAutoGPTで、みんなは初めてagent loopがどういうものかを目にしました。2025年末のロブスターブームで、人々はようやく自分が欲しかったのは「IMに住み、記憶を持ち、ずっと動き続けるアシスタント」だったと気づき、mac miniの争奪戦が一つのトレンドになりました。

そして大手が追随しました。Coworkが1月にリリースされた時、ロブスターはまさに爆発的ブームを迎えようとしていました。その後数ヶ月の更新は、ほぼすべてロブスターユーザーがすでに慣れ親しんだ使い方を補完するものでした。2月にスケジュールタスクを追加、3月にDispatchをリリースしてスマホから遠隔で任せられるようにしました。各社のデスクトップエージェントも次々と登場しました。クラウド常駐エージェントの波に関しては、どちらかというと大手同士が互いを追いかけ合う競争になっています。

能動的エージェントの波に至っては、大手はロブスターが示した最後のシナリオも埋めたことになります。パソコンの蓋を閉じても、アシスタントはクラウドで動き続ける。ロブスターは役目を終えたと言えるでしょう。

オープンソースは必ずしも入口を獲得できるわけではありませんが、ニーズをみんなに見せる役割を担い、モデル提供元に電気をより遠くまで届けさせる圧力になっています。

コンセントは公式化されたが、規格はまだ統一されていない

前述の三つ目の道、ユーザーの家の電気を借りる話に戻ります。9月末のOpenAI DevDayで発表されたSign in with ChatGPTは、この道を正式なものにしました。ユーザーはChatGPTアカウントでログインしてサードパーティアプリを使うことで、サブスクリプション内の使用量をそのまま持ち込めるようになり、APIキーは不要になります。アプリごとに週次上限を設定することもでき、上限に達すると停止し、こっそりアプリ側の請求に切り替わることもありません。

この設計は、私たちが思い描く理想的な分担方式にほぼ合致しています。ただ現時点ではまだプレビュー段階で、オープンソースツールやローカルで動くパーソナルプロジェクトはすでに直接利用できます（もともとCodex app server経由で恩恵を受けられていたので）が、有料アプリやリモートサーバー上で動くサービスは別途申請が必要です。コンセントはできましたが、まだ全員に開放されているわけではありません。

もう一つの現実は、各モデル提供元の「サブスクリプションをサードパーティに持ち込めるか」に対するスタンスがまだ一致していないことです。開放しているところもあれば、制限しているところ、まだ手段すら用意していないところもあります。それぞれに理屈があります。開放すればエコシステムを広げられ、ついでに他社アプリの玄関口に立てます。制限するのにも理由があります。サブスクリプションの価格はもともと補助金戦争のようなもので、エージェントが動き出すとコストはまったく別次元になるからです。

電力の歴史で例えるなら、これは交流電と直流電がまだ争っていた時代にちょっと似ています。電気はあるけれど、プラグの規格はどの電力会社に接続するかで変わる。正直なところ、今の時点でも実際に存在するプラグは二種類だけです。OpenAI互換フォーマットとClaudeフォーマット。他のモデルはほぼどちらか一方を選ぶか、両方に対応させるかで、交流・直流の二派とまったく同じ構図です。